Circulo de influencia Inmobiliario

¿Por qué nos empeñamos en venderle a los que no conocemos primero? Es la pregunta que debes realizarte, más en un mundo donde reina la desconfianza y los engaños, invertimos miles y miles de dólares en atraer personas que no saben nada de nosotros, para quienes somos totalmente desconocidos.

El porcentaje de cierres inmobiliarios es proporcional a la confianza y al conocimiento que tenga el prospecto de tu agencia y de ti.

Juan Carlos Mora

Por esta razón, muchos expertos afirman que el producto eres tú. Entonces, si esto es cierto, vamos a extrapolarlo e imaginemos que eres realmente un producto, pregúntate: ¿Qué incentiva a que te compren?

Seguro dices: ahh claro, la necesidad. Te reto a que mires todo lo que tienes, seguro que más del 50% realmente no lo necesitas. Sí, ahora sí pienso que ya diste en el clavo: seguridad, calidad, garantía, confianza. Siempre mi madre me dijo, mijo no confíes en extraños, no salgas con desconocidos, entonces te pregunto: ¿En un desconocido sentirías seguridad, confianza, lealtad y compromiso? Por decir algo.

Si tu respuesta es NO, ¡Excelente, vamos super!

¿Qué es el círculo de influencia inmobiliario? Es parte de ti, es tu entorno, las personas con las que te relacionas a lo largo de tu vida, son tus familiares, amigos y conocidos. Lo entenderás mejor en su contexto ¡Tranquilo!

Nunca he entendido el porqué muchos asesores inmobiliarios pretenden mantener una doble vida, si uno de los principios de la marca personal es la coherencia. Oh ¿Y a qué viene esto? Te explico, si tus familiares no te apoyan en tu proyecto de vida, en tu emprendimiento… hay un gran problema, pero si tus “AMIGOS” tampoco, creo que debes revisarte o revisarlo. Entonces, en tu negocio inmobiliario son los de primera línea.

El círculo de influencia es… la fuente de tus referidores. Esto se puso bueno, ¿Cómo así Juan Carlos?,¿Tú eres de lo que recomienda a alguien a un puesto de trabajo sin conocerlo? No, verdad. Pues pasa igual con un referidor, no puede recomendarte sin conocerte, es decir, sin pertenecer a tu círculo.

Muchos asesores Top Producer basan su negocio en un 100% de referidos. No tienen redes sociales, no tienen website, no hacen marketing digital; sin embargo, venden más que muchos.

En situaciones de crisis, como la que estamos viviendo actualmente, te das cuenta de lo importante que es tu Círculo de Influencia Inmobiliario.

Si te preocupas solo en venderme, te pierdes la oportunidad de ser mi amigo. Hazte querer, sé detallista. Algo pequeño, pero inesperado, puede tener un gran significado.

Juan Carlos Mora

Te voy a dar 7 razones para trabajar tu Círculo de Influencia.

  1. Las decisiones importantes siempre son consultadas. En el día a día de cualquier persona tenemos que tomar decisiones y las consultamos: si la ropa me queda bien, que si el servicio de x empresa te resultó… vivimos consultando a las personas que forman nuestro círculo de influencia para pequeñas cosas. Entonces, ¿NO consultaremos para una decisión tan importante como invertir en Bienes Raíces?
  2. Los compradores confían más en un miembro de su círculo que en la propia marca. Puedes gritarle a los vientos e invertir un dineral en branding, pero si un miembro del círculo de influencia de tu prospecto le dice que no te compre por X razón, olvídate perdiste el negocio. Te pongo un ejemplo, siempre pensé que los vehículos europeos para los dominicanos no eran una buena inversión; sin embargo, tengo un amigo que tiene uno y me explicó las razones por las que es una buena inversión. Mira que yo tenia como mi marca preferida Txxxxx, te puedo contar que me pasé unos años muy feliz con mi Fiat. No lo pensé dos veces, porque mi amigo me lo recomendó.
  3. Depende de ti, no de otra persona. Es algo único, no depende de la Agencia, tu círculo de influencia cree en tí. Si no tienes resultados con tu círculo es un problema personal, eres el único responsable. Si depende de otra persona, entonces estás aplicando una estrategia basada en influencer, dependerá de su círculo, no del tuyo. Te recomiendo que te acompañe en todo el proceso porque genera confianza; debes lograr que el influencer por lo menos le de seguimiento.
  4. El marketing boca a oído es el que más funciona. Miren que no hablé de boca a boca, eso es chuleta. Lo cierto es que debes de trabajar de manera permanente tu círculo, generando comentarios positivos y recomendaciones. Escuché a un asesor maldecir a un familiar porque le compró a otro asesor y no a él; al investigar el caso, el otro asesor le dio un seguimiento constante. Incluso, ayudó al familiar con un problema de pulgas de su perro y le buscó pareja, siempre estuvo presente en el Top of mind. El comprador ni siquiera recordaba su primo estuviera en el negocio inmobiliario.
  5. Da resultados sin invertir dinero. Al preguntarle a los Top Producer que trabajan su círculo de influencia cuánto, invirtieron refiriéndome a dinero, NADA… fue su respuesta. En el caso del círculo lo que se invierte no es dinero, lo que debes de invertir es tiempo: tiempo para estar presente, tiempo para compartir, tiempo de calidad, preocuparse genuinamente por tus clientes, por tus amigos.
  6. Ya tienes una gran cantidad de contactos en tu círculo como asesor inmobiliario. Al principio del artículo la pregunta es clave, si yo te digo que te regalaré 1,000 miembros para ti círculo que ya te conocen, ¿Cuánto me pagarías? Ojo… un cliente potencial ahora mismo vale 5 dólares promedio, y no te conoce. Es decir que un precio justo serían 10 dólares por contacto, si lo multiplicamos por la cantidad hablamos de US$10,0000. Si a los clientes potenciales que obtienes por redes sociales puedes convertir un 1% de estas personas que estuvieron o están contigo, es por algo. Si conviertes el 2% hablamos de 200 ventas, nada mal para un asesor. Revisa tu agenda telefónica y te darás cuenta que seguro tienes más de 1500 contactos, de los cuales por sorpresa no hablamos ni con el 1%.
  7. El Marketing Digital bajo el esquema actual es insostenible. Los asesores inmobiliarios usan un término para denominar si un prospecto puede o no comprar una propiedad: capacidad de pago, ¿Verdad? Imagínate, cuando comencé con marketing digital inmobiliario el precio de los Clientes Potenciales era de 0.25 centavo de dólar… actualmente, justo 2 años después, el precio es de casi US$7. Entonces, proyectando ese valor a 2 años más, fácil un cliente potencial te cuesta más de 25 dólares. Es decir que si conviertes el 1% para conseguir 100 clientes, tienes que invertir US$2,500. Resumiendo: trabajas solo para las campañas de marketing digital, sin contar los demás gastos. No es viable.

¿Te pareció interesante el tema? Es muy amplio, apenas toqué algunos puntos claves. Este contenido forma parte de una conferencia de más de 4 horas, con ejemplos prácticos y técnicas para iniciar conversaciones efectivas. Gracias por tu tiempo, igual agradezco tus comentarios.

Si quieres capacitar a tu equipo inmobiliario sobre el uso y seguimiento del Círculo de Influencia Inmobiliaria, aquí te dejo los datos del taller.

CÍRCULO DE INFLUENCIA INMOBILIARIA

Sí siembras, seguro con el tiempo puedas cosechar.

¿Cómo generar ventas sin invertir dinero? o ¿Hacer campañas de marketing Digital? Bueno he aquí la respuesta:

Todo el que toma una decisión importante en su vida, la consulta con alguien cercano. Entiéndase: familiar, amigo o conocido (justo tu círculo de influencia), por eso es tan importante influir en los conocidos primero.

¿Cómo los TOP PRODUCER venden tanto sin marketing y sin invertir? Te enseño uno de los secretos mejor guardados y te explico como utilizarlo a tu favor.

!Te enseñamos cómo se hace!

✅ ¿Qué es el Círculo de Influencia Inmobiliario?
✅ ¿De dónde vienen los clientes o prospectos para cualquier negocio?
✅ Quien no aporta, no importa en tu identidad digital.
✅ 7 razones para confiar en los resultados del CI.
✅ Ejemplos de resultados – que funcionan de verdad.
✅ 5 Argumentos para enlazar de nuevo con tus contactos.
✅ Tabla de Generación y Ampliación de contactos.
✅ Tabla de seguimiento de clientes potenciales

INCLUYE:
Material de apoyo
Tablas y seguimiento
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